4 שאלות מנצחות לבירור רצינות הקונה שמתקשר אליך

כמוכר בית, ישנן מספר שאלות מומלצות שתוכלו לשאול את הקונים הפוטנציאליים עוד בשיחת הטלפון כדי לבצע סינון ראשוני ובכך להימנע מטיילת בנכס שלכם.

הנה כמה שאלות מפתח:

1. "מה התקציב שלכם לרכישת נכס ? זה יעזור לך להבין אם הם מסוגלים לעמוד במחיר שאתה מבקש.

2. "האם כבר קיבלתם אישור עקרוני למשכנתא? תשובה חיובית מעידה על רצינות ויכולת כלכלית.

3. "מהו זמן הפינוי הנדרש לכם? זה יעזור לך להבין אם לוח הזמנים שלהם מתאים לשלך.

4. "האם אתם יכולים להיכנס מחר בבוקר לעסקה או שאתם מוכרים נכס במקביל?" כך תדעו האם הקונה הוא עדיין בשלבי הגישוש או שיש לו מוטיבציה גבוהה לקנייה.

זכרו, חשוב לשמור על טון ידידותי ומקצועי בשיחה ללא אמוציות מיותרות. המטרה היא לא רק לסנן, אלא גם ליצור רושם חיובי על הנכס ועליך כמוכר וכן, להזמין את הקונים הרציניים והאיכותיים לראות את הנכס שלכם.